前面讲了刚开始销售的简单步奏, 销售分为哪些流程呢?

首先是要把销售的流程分成七个方面:

第一:开发新客户

开发新客户,前面的文章讲了很多开发客户的方法,这里就不一一细讲了。

第二:维护老客户

维护老客户,怎么去进行分级啊,什么叫a类的客户,什么叫b类的客户,什么叫c类的客户,哪些客户需要一个月拜访三次、四次,哪些需要重点跟进的,我们会想尽各种办法去突破这个客户以便拿到更多份额的订单,而且要定期给老客户推送一些我们的新产品、新服务、新政策等等。

第三:订单管理

订 单管理,订单的备料,安排,及订单什么时候货可以好。

第四:产品的报价

产品的报价切记要阶梯性报价,从小量到大量,从定制到开发都是不一样的。

第五:回款流程

第六:合同管理

第七:售后服务

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